從新手到專家，SEM與SEO完整攻略

 

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本文將全面介紹SEM（搜尋引擎營銷）和SEO（搜尋引擎優化）的區別、目標、運作模式、應用時機及案例，讓讀者完整了解這兩大網絡營銷手段的運用。 內容將分為四個部分，從基礎介紹到高級應用，以及SEM和SEO的最佳結合方式。

第一部分：SEM與SEO基礎知識

SEM和SEO都是提高網站在搜尋引擎結果頁面（SERP）能見度，進而為企業或品牌帶來更多流量的網絡營銷方式，兩者目的一致但運作模式不同。

SEM是搜尋引擎行銷的英文縮寫，指的是在搜尋引擎平台上進行付費廣告，以獲得明顯的曝光效果。 最常見的SEM廣告形式是文字廣告，會在使用者輸入特定關鍵字搜尋時顯示。 其他廣告形式還包括圖片廣告、影片廣告、商品展示廣告等。 知名的SEM平台有Google Ads、Bing廣告、百度競價推廣等。

SEO則是搜尋引擎優化的英文縮寫，指的是透過調整和優化網站內容和架構，使網站更符合搜尋引擎的演算法標準，在自然搜尋結果中取得更高排名。 常見的SEO優化方式包括網站速度優化、行動端優化、內容優化、外部連結建立等。

SEM付費獲得曝光，SEO依靠內容質量

SEM是透過購買關鍵字廣告獲得搜尋曝光，排名固定在廣告區。

SEO則是透過提高網站內容的品質、密度和內外鏈的豐富程度，以獲得自然流量，排名會根據網站權重波動。

SEM效果快，SEO效果緩慢

SEM投放廣告後可以立即看到曝光和點擊結果，通常幾天內就可實現獲客。

SEO需長期建設和迭代優化，搜尋引擎索引新內容和演算法學習都需要時間，效果通常數月後才顯著。

SEM可控關鍵詞，SEO難以細分

SEM可以對不同關鍵詞精準投放，根據目標人群調整關鍵詞組合。

SEO很難對單一網站細分關鍵詞優化，通常根據整體內容集中優化主要關鍵詞。

SEM成本持續，SEO成本前置

SEM需持續投入成本購買流量，暫停投放效果立竿見影。

SEO主要是前期人力資源投入，經初期優化後可以長期獲得流量。

SEM排名固定，SEO排名波動

SEM廣告的排名是固定的，只要繼續付費就會一直顯示。

SEO的排名會因為演算法更新而波動，需要持續跟進維護。

綜合上述區別，使用SEM和SEO可以實現互補效應，更好地實現網站推廣。

第二部分：SEM與SEO的目標差異

SEM和SEO雖然目的一致，但側重點有所不同，適用的品牌目標也不太相同

SEM的三大目標

• 分銷型品牌快速獲客：SEM非常適合像電商、外送平台等注重用戶交易和消費的分銷型品牌。 這類品牌急需在短時間內獲取大量新用戶，而SEM可以透過購買流量快速實現曝光和獲客。
• 促銷活動快速放大：針對時效性強的促銷活動，SEM可在活動期間投放大量流量，迅速擴大活動曝光度，讓更多目標用戶在有限時間內知曉活動資訊。 它適合那些依靠促銷收入的品牌，需要快速放大促銷效果。
• 廣告效果快速檢測：SEM使廣告測試變得快速和靈活，品牌可以通過A/B測試找出最優化的廣告內容和訴求，以獲得更高的點擊轉化率。 它適合仍在檢索最佳市場定位的新品牌。

SEO的三大目標

• 建立品牌權威：SEO依靠優質內容吸引流量，可以打造品牌專業形象和行業權威。 它適合注重品牌聲譽和專業認知的B2B品牌。
• 降低單次獲客成本：SEO透過提高網站和內容的品質可以長期降低獲客成本，適合追求可持續增長的成熟品牌。
• 擴大長尾關鍵詞曝光度：SEO可以不斷優化開發長尾關鍵詞，擴大品牌的搜尋曝光範圍，適合多品類業務的大型品牌，能觸達更多潛在用戶。

綜上，根據品牌發展階段和商業模式的差異，選擇適合的SEM或SEO目標和策略非常關鍵。 兩者應該結合品牌自身優勢和需求進行配對。

第三部分：SEM與SEO的運作差異

SEM和SEO在具體運作上也有很大不同，了解它們的運作模式可以更好地進行應用：

SEM運作模式

• 設定目標：根據品牌發展階段與現有流量，設定具體的數字目標，如提升10%轉化率、獲取5萬新用戶等。 明確目標利於效果測量。
• 選擇平台：主要平台為Google Ads和Microsoft Advertising。 可依目標族群選擇國內或海外平台，也可以多平台聯動投放。
• 關鍵字選擇：聯動SEO關鍵字數據，選擇搜尋量大、商業價值高的熱門關鍵詞。 同時開發品牌相關長尾和意向關鍵詞。
• 廣告創意：多種形式廣告聯動投放，如文案廣告吸引關注，視頻廣告提升體驗。 強調產品特質和價值主張。
• 競價出價：根據預算和目標成本，使用自動競價功能，同時人工調優，提高轉換。
• 廣告投放：結合顧客搜尋習慣，選擇投放時段、地區和設備。 社群平台再投放擴散效果。
• 效果追蹤：多維度追蹤流量指標、成本指標與轉化指標，檢驗目標達成率。
• 優化調整：持續迭代優化，降低成本，提升轉化率。 及時調整關鍵字和創意策略。

SEO運作模式

• 目標網頁選擇：根據用戶搜尋習慣和價值，選擇品牌網站或重要內容網頁。
• 關鍵詞挖掘：聯動SEM選詞，發展長尾商業關鍵詞。 同時挖掘購買意圖高的用戶搜尋詞。
• 網站優化：全方位技術優化，追求更快、更好移動體驗。 強化內容生產和更新。
• 外鏈推廣：採用品牌曝光、內容創作、產品評測等方式獲得更多優質連結。
• 排名檢測：持續檢測核心關鍵詞排名，觀察搜尋結果品質。
• 效果追蹤：分析搜尋流量品質，檢驗獲客成本降低效果。
• 持續優化：更新內容，持續技術優化，保持搜尋引擎演算法領先。

通過了解SEM和SEO的運作模式差異，可以更清楚熟悉到兩者的運作重點，結合雙管齊下來實現品牌推廣目標。

第四部分：SEM與SEO的最佳結合

許多品牌在策略上選擇同時使用SEM和SEO，發揮各自的優勢。 那麼如何更好地結合兩者，取得1+1>2的效果呢？

• 一致的目標定義：SEM和SEO的目標必須一致，否則容易造成資源浪費和效果抵銷。 例如SEM追求快速獲客，而SEO著重知名度建設，那麼這兩者的效果就會互相抵銷，投入產出比降低。 要為SEM和SEO訂立統一的KPI，例如消費者黏著度提高、購買轉化率增長等，確保兩者互為效能，而不是效果相抵。

• 同步的關鍵字選擇：SEM和SEO的關鍵字優化要同步進行，最大程度覆蓋潛在目標用戶。 例如根據搜尋數據確定熱門和長尾關鍵詞，同時用於SEM廣告投放和SEO內容優化，擴大品牌在搜尋結果中的曝光面。 同時要協調好兩者的競爭關係，避免同質化競爭。

• 互補的內容策略：要兼顧SEM短期促銷內容和SEO長期知識內容。 例如優質的產業指導文章，既可提高SEO效果，也可以轉化為SEM廣告創意。 兩者在內容軸心上的互補，可以實現更好的品牌建設。

• 投放時間搭配：SEM可用於時效性強的促銷投放，發揮快速流量價值;SEO則負責長期的網站知名度和權威性建設。合理搭配投放時間，既可快速接觸潛在用戶，也可以降低單次獲客成本。

• 資料共享分析：SEM和SEO的資料集中分析，可以找出共通性機會和問題。 例如不斷測試最佳傳遞訴求，也可以發現欠缺的內容領域有哪些。 數據共享可以更全面地優化品牌策略。

• 協同綜效：SEM和SEO要保持緊密協調，才能發揮綜效。 例如SEM提供的用戶搜尋習慣數據，可以用來調整SEO內容策略;SEO優化的內容可以用來豐富SEM廣告創意。 兩者在關鍵詞選擇和 negatives 設置上也需要協調，避免相互競爭。

• 資源合理分配：要根據品牌階段確定SEM和SEO的資源分配比例，不要全部資源只投入單一管道。 快速成長期可考慮投入更多SEM資源取得快速流量;穩定期則可把更多資源用在SEO來降低獲客成本。

• 平台多樣化運用：SEM不僅限於搜尋引擎，也可以運用社群媒體平台的廣告;SEO也可以進行新聞、論壇等平台的內容策略。 多樣化平台可以實現互補流量。

• 人才和技術結合：SEM和SEO各有專職人才，要充分發揮專業優勢，同時建立共用的管理和數據平台，加強協同。

• 持續優化和更新：隨著演算法和規則調整，要持續優化SEM和SEO策略，才能維持長期競爭優勢。 同時緊跟行業和技術發展動態，快速優化和迭代。

綜合運用SEM和SEO可以達到互補的推廣效果，但需要在策略、資源、平台、人才等方面進行有效的結合，兩者相輔相成才能取得1+1>2 的綜效。 隨著品牌發展週期的推移，優化SEM和SEO的結合將是持續的工作。

什麼是 SEO? SEO 初學者指南

 

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SEO全名為搜尋引擎優化(Search Engine Optimization)，是一種透過調整和優化網站內容和結構，以提高網站在搜尋引擎結果中的排名，從而增加網站流量、曝光度和轉化率的網站推廣技巧。

為什麼SEO很重要？不做SEO的嚴重後果

優化SEO可以幫助網站在用戶搜尋相關關鍵字時更容易被發現。根據統計，有超過80%的人會在Google等搜尋引擎上搜索產品或服務資訊，然後再決定是否購買。如果你的網站排名較低，潛在客戶就不太可能找到你。

不做SEO優化的後果是你的網站排名會持續下降，最終被埋沒在搜尋結果的幾十甚至幾百頁之後。這將導致你的網站幾乎不會有任何直接流量，因為絕大多數用戶只會點擊前幾頁的搜索结果。換句話說，不做SEO就等於放棄了來自搜尋引擎的大部分潛在流量。

因此，SEO是提高網站能見度和轉化率的重要方式。它可以幫助公司直接獲得大量相關用戶流量，節省廣告成本，並且這些流量的轉化率也較高。對於任何想要通過網站營銷的公司來說，SEO優化都是不可或缺的一環。

SEO的目的與原理是什麼？ 

SEO的最終目的是讓網站更容易被特定群體的用戶發現，從而增加潛在客戶和業務機會。 

SEO主要是通過以下兩方面來優化網站：

內容優化：提供高品質、原創、符合用戶搜索意圖的內容，並適當地佈局關鍵字。好的內容能讓用戶在你的網站上逗留更久、瀏覽更多頁面，這對SEO非常有利。

技術優化：優化網站代碼和結構，提高網站的技術性能，如速度、安全性、響應式設計等，以提升用戶體驗。讓你的網站更快、更安全，可以提高網站在搜尋引擎的評價。

Google等搜尋引擎會利用複雜的演算法來評價網站的品質和相關性，並根據這些標準對搜尋結果進行排名。SEO的目的就是要通過各種優化手段來提高網站的質量評分，從而取得更高的排名。

SEO包含哪些具體作法？

常見的SEO工作包含：

• 關鍵字研究：找到目標用戶會搜索的相關關鍵字，才能優化內容。選擇搜索量大且競爭度不高的關鍵字。
• 內容優化：根據關鍵字創造吸引用戶的內容，讓內容能回答用戶的疑問。內容要原創，避免複製。
• 網站結構優化：改善網站導航、文件結構，讓用戶更容易在網站上瀏覽。清晰的網站結構很重要。
• 標題和描述優化：優化網頁標題、描述讓搜尋引擎更好理解網頁內容。避免濫用關鍵字疊加。
• 加速網站速度：壓縮圖片、減少請求數、使用CDN等，提升用戶體驗。頁面加載要在2-3秒以內。
• 行動友好優化：響應式網站設計，讓網頁在手機和平板上顯示效果好。越來越多的搜索是通過移動設備進行的。
• 增加高質量的外部連結：透過公關宣傳增加反向連結，讓更多相關網站連結你。連結要相關自然。
• 分析和持續優化：追蹤流量數據，根據結果調整SEO策略。要不斷測試並優化內容。

通過持續的SEO優化，可以慢慢提升網站在搜尋結果中的排名，從而獲得更多免費流量並轉化為潛在客戶。SEO需要長期投入，但回報也很可觀。一個良好的SEO策略可以成為公司品牌宣傳和銷售的強大推手。

SEO的歷史與發展

SEO存在已久，但真正成為熱門話題，要回到1990年代互聯網開始普及的時代。隨著越來越多人上網搜索信息，首批搜索引擎如AltaVista、Excite、Infoseek開始面世。網站OWNER希望能在這些搜索引擎中排名優先顯示，於是開始研究SEO技巧。

早期SEO重點在於“Metadata”，也就是在網頁代碼中添加各種信息如關鍵词、描述等幫助搜索引擎識別網頁內容。隨著搜索引擎算法日趨複雜，現代SEO開始強調為用戶提供優質內容和良好的瀏覽體驗。

隨著Google在2000年代的崛起和霸主地位的建立，SEO行業也越來越重視研究和遵循Google的規則。Google鼓勵內容為王，反對各種欺騙用戶的SEO伎倆。Google定期推出算法更新打擊違規SEO。

當今SEO行業更加標準化和規範化，需要深厚的技術能力和專業知識。大公司都建立了專業的SEO團隊，許多SEO代理機構應運而生。他們不斷研究Google的算法變化，並為客戶提供白帽優化方案。

隨著移動互聯網的發展，SEO行業也在優化從移動端獲取流量。2015年開始，Google將為移動裝置友好的網站提供更高排名。AMP(加速移動頁面)的推出也推動了移動SEO的發展。 

如今，SEO行業正在應對人工智慧的挑戰。大數據和機器學習可以自動分析網站內容並產生最佳化方案。許多SEO工作有望被人工智慧自動化。SEO從業者需要具備軟硬技能，才能在這一變革中站穩腳步。

儘管面臨諸多變化和挑戰，SEO的重要性從未減弱。它仍是企業獲得自然流量的關鍵途徑之一。良好的SEO可以在潛在客戶搜索相關產品時將企業網站展示在前面，從而幫助轉化更多銷售。任何想要在數字時代占據一席之地的企業，都不能忽視SEO。它已成為企業數字化轉型的重要一環。

SEO的發展前景

展望未來，SEO行業仍將保持增長態勢。以下是一些SEO發展趨勢：

• 語音搜索SEO：隨著語音助手的普及，如Siri、Alexa，越來越多的搜索將通過語音進行。SEO需要優化語音搜索體驗。
• 人工智慧應用：從內容創作到技術優化，人工智慧將在整個SEO過程中發揮巨大作用，使SEO變得更加智能化和自動化。
• 知識圖譜(Knowledge Graph)：知識圖譜使搜索引擎可以更好理解實體(品牌、產品、組織等)之間的關聯，為用戶提供更豐富的信息。SEO需要優化實體的知識圖譜展示。
• 更加個性化：大數據使搜索結果可以為不同用戶提供個性化展示。SEO需要根據用戶興趣和搜索習慣進行精准化優化。
• 移動優先：移動搜索占所有搜索的絕大部分。SEO需要首先優化移動體驗。
• 強化網站安全性：隨著用戶對網站安全性的要求越來越高，SEO需要加強網站安全措施，如迅速修復漏洞、使用HTTPS加密等。安全性將成為搜索引擎排名的重要信號。
• 構建回鏈網絡：回鏈仍將是提升網站權威性的重要方式。SEO需要構建高質量、相關的回鏈網絡，以獲得更多外部流量。
• 生產優質內容：優質內容仍將是 SEO 的基石。SEO 需要根據用戶需求和趨勢持續優化和創作內容。內容量在某些方面將比質量更重要。
• 多形式內容：圖文、視頻、直播等多種形式的內容將同等重要。SEO 需要根據不同內容形態進行優化。
• 結構化數據：結構化數據標註可以讓搜索引擎更好理解網站內容。SEO需要加強結構化數據應用。

綜上所述，這就是我對SEO未來發展趨勢的一些補充思考。 SEO將在可預見的未來繼續扮演搜索引擎優化的重要角色，但需要與時俱進並掌握最新趨勢。